如果您看過我們的網(wǎng)站，一定能感受到高普服飾是一家非常專業(yè)、規(guī)范，并且環(huán)境優(yōu)美的帽子工廠，也許您還想了解其他人，或者是媒體是如何報道義烏帽子廠的，那么您可以看一看這篇文章。
這篇文章是《浙商》雜志對高普服飾董事長朱智慧先生的訪談，以及其他一些對高普的調(diào)查訪問，所整理撰寫出的一篇關(guān)于在疫情背景下，高普服飾對于公司戰(zhàn)略布局的一系列調(diào)整。全文轉(zhuǎn)載《浙商》雜志如下：
“帽子這個行業(yè)在國內(nèi)來說，還處于萌芽時期的‘混沌’狀態(tài)。與國外市場消費群體成熟、消費習(xí)慣明確、消費場景細分等情況相比，國內(nèi)消費者對于帽子從過去的保暖、防曬等，向美觀、時尚等消費需求進發(fā)。這將是行業(yè)內(nèi)從混亂到有序的一次變革，這也是我們高普服飾未來發(fā)展的重要機遇。”浙江高普服飾有限公司（以下簡稱高普服飾）董事長朱智慧對《浙商》記者如是說。
高普是浙江帽子外貿(mào)出口的龍頭企業(yè)，這家以外貿(mào)出口為主的帽子生產(chǎn)制造商，正向國內(nèi)市場發(fā)起沖擊。
“這次疫情對于帽子行業(yè)，特別是外貿(mào)類帽子生產(chǎn)商的影響非常大。過去，3至5月間是帽子消費的旺季，一般3月銷售行情見漲，4至5月是高峰，這段時間是我們企業(yè)的生產(chǎn)‘黃金期’，一旦錯過，很難追趕。”恰在2020年，帽子生產(chǎn)和消費的“黃金時間”被一場突如其來的疫情打亂，朱智慧和同行們都面臨著黑天鵝事件的挑戰(zhàn)與影響。“相較于過去，今年3至5月份我們的產(chǎn)能萎縮了6成。”朱智慧說。
本來，高普一直是浙江帽子外貿(mào)出口的龍頭企業(yè)。26年來在帽子生產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)和專注，使它被法國體育用品零售商迪卡儂選中，成為其在中國份額最大的花色帽供應(yīng)商。同時也是百年運動時尚品牌FILA和英國的百年品牌馬莎的供應(yīng)商。
“3月中旬，迪卡儂一個電話打進來，告訴我先暫停出貨。我一想，大事不好了。緊接著，不到一周，國外訂單基本處于暫停狀態(tài)，這真是有麻煩了。”隨著一個個外貿(mào)訂單的取消，朱智慧也在思考著。“短短一個月時間，發(fā)生了天翻地覆的變化，現(xiàn)在要做的不是坐以待斃，而是考慮如何活下去。我們必須在最短的時間內(nèi)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，在國內(nèi)找訂單。”
在梳理客戶檔案時，朱智慧發(fā)現(xiàn)去年有一個名叫“蕉下”的中國品牌來找過高普尋求合作。“去年開始，蕉下發(fā)現(xiàn)防曬帽有市場空間，經(jīng)過調(diào)研后就開發(fā)了一款防曬帽，光是這一款單品就做了80萬頂，一款帽子的銷售額就超了億元。”蕉下如今已經(jīng)是紅遍全網(wǎng)的白領(lǐng)階層“網(wǎng)紅”品牌。
公司業(yè)務(wù)經(jīng)理馬上邀請蕉下前來高普考察參觀。3天后，蕉下考察團就抵達高普工廠，參觀完現(xiàn)場，對于高普的品質(zhì)、供應(yīng)鏈等方面都非常滿意；高普的信息化管理能力和專業(yè)的水準(zhǔn)，得到蕉下團隊的信任。蕉下隨后馬上下了一張測試單，如果高普生產(chǎn)的測試單品質(zhì)驗貨通過，就有機會展開進一步合作。
“我們一次性就通過了測試單，隨后就接到了蕉下的正式訂單。”朱智慧表示，15天時間，高普在這特殊時期迅速轉(zhuǎn)身，這也可以說是高普成功由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的標(biāo)志。
如今，高普與蕉下的合作已經(jīng)度過了起初的磨合期，在拿下了防曬帽的訂單后，高普又拿下了蕉下秋冬款帽類產(chǎn)品中的5款新品訂單。“這是我們幫助蕉下開發(fā)的5款產(chǎn)品。由于和品牌的合作起點較晚，我們著手開發(fā)新品時，另一些廠商的樣品已經(jīng)出來了。不過，憑借著高普強大的技術(shù)研發(fā)和市場開發(fā)能力，我們做到了‘后來居上’，成功獲得了蕉下的認可和信任。”
借由成功向國內(nèi)市場的布局，高普的產(chǎn)能也在漸漸恢復(fù)。疫情之前，高普的產(chǎn)能約為單月百萬頂。“單在國內(nèi)市場，如果我們能站穩(wěn)腳跟突破市場，每年預(yù)計都將有30%-50%的增量。在產(chǎn)能方面，我希望到明年能恢復(fù)原有產(chǎn)能，后年開始增量。”未來，朱智慧打算將產(chǎn)能提升到120萬頂/月，來應(yīng)對未來國內(nèi)國外市場縱深布局的需求。
“過去，高普面對的是成熟的國外市場和消費者群體，如今，我們關(guān)注國內(nèi)消費者和產(chǎn)品開發(fā)，即使聽起來像是‘降維打擊’，但在實際的生產(chǎn)與經(jīng)營過程中，高普面臨的是轉(zhuǎn)型升級、快速響應(yīng)的挑戰(zhàn)與困難。”
對于多年來長于外貿(mào)訂單的高普而言，生產(chǎn)和排期更像是按部就班，外貿(mào)客戶總是會早早將下一階段的生產(chǎn)計劃交付給高普。而在面對新的合作伙伴時，高普總要時刻準(zhǔn)備迎接“突發(fā)”的考驗。
“蕉下定位于時尚白領(lǐng)人士，主要的發(fā)力渠道在電商平臺，而電商模式中，快消品主要是做爆款?？赡艽蟛糠值那闆r下，某一款產(chǎn)品日均產(chǎn)能只需達到數(shù)千頂就可以滿足需求，但一旦這款產(chǎn)品成為爆款，生產(chǎn)商需要面臨日均增長10倍甚至更高的產(chǎn)能需求。這對我們的快速響應(yīng)、備料等都形成了巨大考驗。爆品來了，你能把‘爆鏈’吃下來，才是真本事。而品牌對于工廠的信賴，也正是經(jīng)由這樣的重重考驗才會產(chǎn)生。”為此，高普也開始調(diào)整布局，以應(yīng)對快節(jié)奏的生產(chǎn)交付模式。“只有大規(guī)模生產(chǎn)，才有可能降低柔性化生產(chǎn)對于成本增加的壓力，只有經(jīng)得起爆款的考驗，工廠才能在電商生態(tài)中扎下根。”
另一方面，電商發(fā)展中的不少創(chuàng)新模式，令朱智慧感到了欣喜與機遇。“比如直播帶貨，事實上，帽子是非常適合直播模式的產(chǎn)品。”
除了與蕉下這樣的新興電商品牌合作之外，如今，高普也開始更為積極地與國內(nèi)品牌商合作。“過去，我們已經(jīng)和美特斯邦威、海瀾之家等品牌展開了合作，今年將繼續(xù)推進這方面的工作。”朱智慧介紹，由于疫情的影響，服裝行業(yè)面臨業(yè)績下滑的壓力，對此，更換或增加細分品類成為企業(yè)尋求突破的普遍招術(shù)，而帽子作為服裝配飾中的重要品類，將成為更多國內(nèi)服裝品牌考慮的對象。“從經(jīng)驗和歷史來看，服裝行業(yè)的挑戰(zhàn)，對帽子行業(yè)而言將是一次機遇，能不能順利抓住機遇，和服裝品牌一起突圍，也將是我們下一階段的發(fā)展重點。”
“對于我們而言，從服務(wù)國外品牌到服務(wù)國內(nèi)品牌，最終都是依靠強大的制造能力，把工廠的優(yōu)勢發(fā)揮好，與品牌、平臺等合作伙伴一起，通過資源整合和不同的合作模式，最終服務(wù)好國內(nèi)國外的消費者。”
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